WeChat ID musicbusiness Intro 在这里，读懂音乐产业。 摘要： 花钱消费音乐很难，但演出是群体行为，占据你的注意力，你需要为此付费，所以这两年资本投演出在音乐行业里面占据了很大一块。 童玮亮是个老文艺男青年，跟杨海崧同岁，都是1973年生人。上世纪90年代，在南京有一批人的爱好互相影响，比如卢中强、吴宇清、童玮亮、杨海崧、海洋、丛峰，他们都喜欢摇滚乐、诗歌、摄影、设计、影像等等。杨海崧后来创作的歌曲《蓝色的月亮》，收录在两哥们吴宇清和童玮亮制作的专辑《97-98南京地下音乐记录》里，关于南京的摇滚音乐浪潮，实在有太多故事，青年时代的童玮亮亦曾热血。 1997年，杨海崧成立乐队P.K.14，他选择中断大学学业坚持做自己喜欢的事儿，后来杨海崧带领乐队来到了北京，成为现场音乐最有影响力的一支乐队，现在杨海崧担任独立厂牌兵马司唱片的CEO，也在幕后担任一些音乐人新专辑的制作；卢中强一直坚持在音乐领域创业，创立的独立音乐厂牌十三月多年来起起伏伏，这两年重装上阵；七八点乐队的海洋现在在苹果中国公司担任高层，招聘了不少音乐天才加入苹果；丛峰成为知名摄影家，为众多乐队都拍摄过照片；童玮亮呢，他属于爱好和理智分得特别清楚那类人，大学学了计算机，一路IT公司和互联网公司走过来，聪明的他又很快搞懂了资本游戏，2011年正式踏入投资领域，自己做天使投资，风生水起。 童玮亮曾经在九州梦网（Bbvod.net）工作，负责版权和营销等，2003-2004年间公司花了100万签了索尼的音乐版权，那是在国内第一家做音乐正版的公司，电影方面签了大红的《天下无贼》，当时国内大片在电影院上映一周后就能在九州梦网平台看到了。后来这家公司卖给上市公司，童玮亮也离开了，此后，他担任过Zcom电子杂志副总裁、网际快车flashget 合伙人。 2011年，童玮亮加入戈壁投资担任董事总经理，开始了TMT领域职业的投资生涯，2013年10月，童玮亮离开戈壁投资创办梧桐树资本，媒体称他为“诗人”，他称自己一直是一个“分裂者”。童玮亮认可一个观点：“财务自由并不能给你真正的自由，只有拥有强大而自由的内心，才是真正的自由。” 今年上半年，他看过电影《爆裂鼓手》后，发出这么一段感悟：“看片时精神处于极度紧绷。看完后看到完全两种论调和观点的激烈碰撞。一种是对严师出高徒的认可。另一种是对精神逼迫他人的鄙夷。我倾向后者。但在商业世界中，所谓偏执狂才能生存，野心家才能成功的案例比比皆是。所以，继续投向分裂的怀抱......” 以下内容来自中国音乐财经与投资人童玮亮的访谈内容整理： 前年年底、去年年初的时候，老卢（十三月创始人卢中强）想起来要融资，他最近还有新一轮融资要完成了，但不是我们投，我们投的是天使，是投老卢这个人。老卢以前在南京做过乐队，叫“冷击乐队”，他们乐队有一个人叫吴宇清，是南京非常好的摇滚乐节目DJ，我们当时和杨海崧吴宇清一批人都在一块玩音乐。老卢之前做的公司我特别清楚，他在音乐圈子里有他的思维逻辑，我觉得很好，去年音乐行业势头不错，我们一帮朋友都投了他。 老卢的核心竞争力我认为是“好内容”，这个内容能够传承。“新乐府”项目不一定是一个特别赚钱的事情，但是我觉得老卢非常坚持做这个事，但投资压力很大，他就做“新乐府”演出，“演出”和“IP”之间是相辅相成的。从投资角度去看，内容其实目前还是比较难去做的，但是为什么去投演出，演出我觉得是一个大市场，当然我觉得IP也是个市场，但是纯IP其实压力会比较大，市场空间是否足够大？至少老卢在商业层面我觉得现在能坚持，今年业绩肯定比去年好很多。商业成功要有很强的执行力，但是更高一层还是理想，有理想主义那一面，能够支撑你去把事情做得更好，这很重要。 花钱消费音乐很难，你真正专注去听音乐的时候很少，但是我觉得音乐在占据用户时间方面还是不少的。其实我们说互联网的价值，它在于占据你的注意力，微信占据用户很大的注意力，看视频的时候你心无旁骛，看文章的时候，音乐能做背景。真正全心全意在听音乐，为了音乐去付出感情，有！但那样的人群不大，所以，尽管音乐能占有你的时间，但是音乐与小说、视频或者其它文化消费品相比较而言，它的主导地位最弱。 但是当你把它想象成一场演出，演出是群体行为，占据你的注意力，你需要为此付费。所以这两年为什么资本投演出在音乐行业里面占据了很大一块，还是和人的关注度有密切关系。 音乐的周边——音乐社交、音乐O2O、音乐教育等都是音乐的衍生品。比如音乐教育，你要把它独立于音乐，单独当作一件事，我更愿意把音乐教育放到培训体系里去，这是一个不小的市场。从音乐的角度出发，你去做O2O，去做票务，我的意思是你都能做，这个市场还是在迈向大众的过程中，但是大众主流的模式，比如订票和其他演出O2O一旦形成，音乐演出垂直票务就很容易被吃掉。所谓高频吃低频很容易，低频打高频很难，所以你单独去做音乐的O2O和卖票，我觉得不太容易。你怎么把这帮人全黏在平台上，做所谓的社区或文化，再去卖票也许行，但最终我觉得也不容易。因为音乐社交太单一了，真正因为音乐去形成的族群，目前没有特别厉害的，反而抓粉丝我觉得是可以的，但粉丝和偶像有关，和音乐的关系不大。 最近我投资的公司上海心动游戏投资了一个女团，名字叫“心动偶像计划”，人已经选完了，带到日本去培训，还在培训阶段。女团我觉得挺好，但是我觉得有一点厉害的是心动这个游戏团队去做女团。女团的核心是游戏，人没有那么关键，周边卖的是道具，人都是角色，完全是一个线上游戏。其实男团也是游戏，核心是这个角色对人有代入感，买偶像的书、碟片和周边就是在买道具，和游戏的逻辑很像，而且你要不断地有事件、有活动推出来。把巨大的女团市场当作音乐游戏来做，这是一个潜力非常大的公司。 其实国内做音乐游戏有一家很厉害的公司叫上海久游，我觉得中国的音乐游戏也就是久游出品的《劲舞团》和《劲乐团》， QQ炫舞也有，但QQ是个自成体系的东西，QQ做什么都能起来。SNH48这个团队现在做得已经很不错了，但她们只能落户在上海，不能去别的地方发展。中国市场非常大，而且现在这支女团走的不是授权模式，而是招日本人合作，“心动偶像”可以在全国各个城市发展，我还挺期待的。 梧桐树资本投的都是有一定收入规模和盈利规模的成长期企业，我个人的钱在做天使投资，自己投着玩，也不是正规基金，喜欢、好玩我就投，动漫、视频、音乐等和内容相关的我们其实都在投。当然，我个人投得最多的还是和互联网产品相关的创业项目。比如，2012年投的大姨妈是个垂直社区，2013年投的秀美甲是O2O，2014年投的太火鸟和智能硬件相关，每年都会不太一样，但有交集。今年自己的天使投资没有特定方向，上半年自己的基金（梧桐树资本）一直忙着拆VIE，我个人的天使项目估计到现在也就投了4、5个项目，有图片社交和垂直的技术人员社区，还投了一个跨平台的IP制作发行公司，投的都是自己喜欢的产品。 如果从一个机构以及专业投资人角度来说，还是希望将来有巨大回报，首先还是要看你投的这个项目、这个事本身市场空间是有多少大。其次，早几年去投一个事你可能会成为先烈，晚投会是一片红海，别人已经领先了，所以天使投资还是时机的切入，我把这叫“天时”。第三、地利：就是说这支团队去做这事有什么核心竞争力？创始团队必须有能力建立起壁垒，这个壁垒是什么？产品能力、技术能力、资源，总之有一方面的能力去建立这些壁垒。 目前，我们更倾向于去看这支团队过去做的事情，延续到现在创业方面有基因和经验延续，并且这个基因和做事方式能够在一个阶段内建立壁垒，别人没有能够那么快的去突破这个壁垒，这个我们叫地利。当然，我认为创业者有一些特殊的资源或者渠道，这是锦上添花，固然好，但是核心竞争力我认为还是团队，投资不是投一个人，得投一个团队，这个团队之间性格互补、能力互补，最好是之前磨合过的，大逻辑起码是这样，早期投人，人最重要。 我现在看项目的创始人，最看重的一点必须是“人品好”，人品好怎么判断呢？我就跟创始人聊，聊过一次两次大致能够判断这人的人品，我觉得还是跟我的年纪有关系，也许对年轻投资人来说没那么容易迅速判断，但我觉得到我这岁数，见两三次面基本上就能决定投或者不投。我自己投天使项目非常迅速，很少花很长时间和精力去和一个项目反复沟通，天天吃饭，甚至和创业者的家人一起吃饭，我从来没有过，我也没有那么多精力去“泡”这些事情。 对于创业者来说，最重要的一个品质是开放心态和学习能力，创业者在不同阶段遇到的问题不一样，早期问题是产品、运营能力，后期是管理能力，将来是资本对接能力，不同阶段重点不同。 对于我来说，创业者必须同时满足“人品”和“学习能力”这两点，天使的投资量肯定不大，我基本上不会因为这人的能力特别强去投，早期投资人最重要。 90后创业者我自己投的项目都有，但说实话不多，大部分还是70后、80后，没有60后。我从一开始就不鼓励大学生毕业就创业或者辍学创业，我相信年轻的90后创业者一定比我们70后在大学的时候成熟得多，但中国教育机制下面培养出来的所谓大学生真的离社会还比较远，所以我的建议是大学毕业去创业公司干3、4年吧，或者去一个大公司干3、4年再创业，成功几率会比大学生大很多。但是，投资永远就是概率，90后年轻创业者一样也会有成功的，只不过我觉得概率比成熟创业者一定会少。所以我觉得我投的创业者最佳年龄是在27岁到40岁之间，至少还是要有些社会经验，没有社会经验、人脉、资源就去创业，脆弱程度肯定高。 到目前为止我投资的近40个天使项目中，只有一个失败了，最近清算了。本来还可以再坚持下去，没准也就熬过去了，但为什么关了呢？因为创始人做这个项目很痛苦，没有感情。 故事是这样的，创始人毕业于中国排名第一的高中，国内一流的大学，去了BAT中的一家公司工作了两年，然后去了国内一家一流的投资机构投的一个项目里做工程师，那个项目做到一个阶段又去了另一个项目，也是那个机构投的，他是联合创始人，技术合伙人，在那家公司他干了两年出来创业，一出来我就投了他，所有简历非常完美。我觉得运气也不算好，公司反正没起来，钱用得差不多了，其实那时候还是有人愿意投他的，因为这个团队还不错，最后他自己放弃了，为什么？创始人不喜欢他现在做的事情，他只是看到这是个风口，之前又有这方面的经验就出来创业干了，问题是他内心不喜欢这个事情。 创业肯定有痛苦，放弃也是因为他不坚持了嘛，干一件自己不喜欢的事情会很痛苦，所以我现在建议年轻创业者一定要做自己喜欢的事情，这是我现在看项目创始人排最高的一项。不喜欢的话你真的很难坚持下去，之前做过的统计是说新浪搜狐那一波人出来创业，基本上33岁左右，纳斯达克上市40岁，创业到上市要7年，坚持7年时间哪里有那么容易？ 当然如果是一个连续成功的创业者，年纪稍微大一些，你看到风口但是不喜欢，也有机会成，不喜欢的事情大成的没那么多，小成有机会。 本文作者：董露茜 音乐财经是国内第一家专注于从“商业”角度解读音乐产业的新媒体，旨在忠实记录变革时代，音乐产业里“每一位人”、“每一家公司”的故事，深耕细作、细水长流。深入挖掘音乐产业发展趋势，帮助“音乐生意人”分析形势、剖析案例，推动中国音乐产业的发展。 音乐财经的微信号：musicbusiness 官方网站：http://www.chinambn.com 英文网站：http://e.chinambn.com 官方微博：@中国音乐财经-诗焓传媒 电子杂志：《音乐财经周刊》 百度百家：音乐财经 今日头条：中国音乐财经-诗焓传媒 搜狐媒体平台：中国音乐财经网 腾讯、优酷、土豆、爱奇艺、乐视均有音乐财经个人空间，搜索“音乐财经”即可观看往期访谈视频。 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account